一、公司信息

　　深圳市旺坤光電技術(shù)有限公司母公司奧可實業(yè)有限公司成立于1999,公司是一家國內(nèi)LED應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商。擁有完整的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)體系，致力于為國內(nèi)外的專業(yè)渠道客戶和終端客戶提供高質(zhì)量、高性能的LED應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案。公司目前產(chǎn)品主要為LED照明品。深圳市旺坤光電技術(shù)有限公司是路燈、泛光燈、隧道燈、工礦燈、加油站燈等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學的質(zhì)量管理體系。

二、項目背景

　　1、企業(yè)業(yè)績增長緩慢，利潤持續(xù)下滑

　　2、組織職能不完整，職責定義不清

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，訂單交付周期長

　　4、公司沒有預(yù)算機制，只有財務(wù)報表

　　5、各部門只完成自己的職能事物，不關(guān)注公司經(jīng)營指標

　　6、庫存呆滯多，庫存周轉(zhuǎn)慢

　　7、生產(chǎn)現(xiàn)場凌亂、工序不合理、浪費大、產(chǎn)值低

　　8、物料采購周期長、來料品質(zhì)合理率低、供應(yīng)商管理失控

　　9、整個計劃的信息鏈不暢通

三、項目實施過程

　　1、區(qū)域市場及客戶需求理解、競品、競爭對手調(diào)查、分析，明確產(chǎn)品及市場競爭策略；

　　2、客戶分析、客戶定位、客戶價值分析與客戶分級管理，明確重點客戶及客戶管理策略；

　　3、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品運營管理，提升產(chǎn)品價值力；

　　4、銷售目標與銷售策略設(shè)定，明確各職能部門價值目標與目標實現(xiàn)支撐計劃；

　　5、構(gòu)建經(jīng)營預(yù)算與財務(wù)核算系統(tǒng)，用預(yù)算思維與財務(wù)核算思維支撐經(jīng)營能力提升；

　　6、梳理組織結(jié)構(gòu)與實現(xiàn)人才盤點，優(yōu)化支撐經(jīng)營目標的人才資源預(yù)算與規(guī)劃系統(tǒng)；

　　7、制定公司年度經(jīng)營計劃及行動路徑

　　8、構(gòu)建年度目標與目標實現(xiàn)資源需求的全面預(yù)算復(fù)盤體系。

四、項目實施成效

　　1、月人均產(chǎn)量（件）提升23.8%

　　2、營業(yè)額增長2314%

　　3、利潤率增長3.16%

　　4、訂單交準率提升52%

　　5、物料齊套率提升 32.4%

　　6、搭建了人才引進與培養(yǎng)機制

　　7、培養(yǎng)了10名經(jīng)營管理人才

　　8、沉淀了一套經(jīng)營制定與分解模式，實現(xiàn)公司經(jīng)營目標實現(xiàn)

　　9、沉淀一套預(yù)算管理模式，提升了公司經(jīng)營能力