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工業(yè)品O2O轉型后,如何實現(xiàn)業(yè)務、營銷團隊快速復制?
2021-06-25
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摘要:

 

怡合達案例:1、銷售流程與SOP體系建設;2、團隊訓練。

 

背景:

 

在自動化行業(yè)高速發(fā)展的背景下,怡合達股份作為自動化零配件一站式分銷采購O2O平臺,著力為自動化設備企業(yè)提供優(yōu)質產(chǎn)品和高效服務,公司正處于高速發(fā)展階段,為實現(xiàn)營銷團隊及業(yè)務快速復制,怡合達股份攜手思睿達咨詢今年6月份啟動了銷售流程及SOP體系建設項目。

 

2017年10月23-24日兩天,思睿達咨詢合伙人王昭偉老師應怡合達邀請,進行銷售流程和SOP體系建設的輔導、以及大客戶營銷的培訓。

 

首先,王老師為怡合達各銷售團隊、市場部門分組梳理,各部門根據(jù)自身存在的欠缺之處、多年在怡合達工作經(jīng)驗和輔導案例各抒己見、直拋干貨,站在公司健康發(fā)展的角度看管理設流程,站在管理的角度看業(yè)務,講究落地、實效、高效。

 

王昭偉老師對每組多達數(shù)十頁SOP體系草案都耐心給出指導建議,只為建設一套適合于怡合達公司實際操作需要的銷售流程和SOP體系。

 

 

同時,王昭偉老師為其華南營銷團隊數(shù)十位營銷人員培訓《大客戶銷售策略與技巧》,解析工業(yè)品大客戶營銷本質特征,探討如何設計科學的銷售流程,以及大客戶銷售天龍八部,切磋大客戶銷售的策略與技巧。

 

整場培訓約4個小時,現(xiàn)場氣氛相當活躍、精彩紛呈?;佑懻?、講干貨,舉實戰(zhàn)中真實的例子,剖析各維度,講方法。王老師把“銷售是一門藝術,更是一門科學”演繹的淋漓盡致。

 

培訓結束后,學員們收獲滿滿,意猶未盡,好多學員紛紛加王老師的微信請教問題

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