7月16日，HOPO深圳好博窗控技術(shù)有限公司第二季度總結(jié)會如期進(jìn)行。

2017年上半年已經(jīng)過去，房市的沖擊、假貨的猖獗、同行競爭對手的崛起仍在持續(xù)。HOPO迎來了更具挑戰(zhàn)的下半年。為保持公司經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)與公司持續(xù)發(fā)展，公司組織了第二季度總結(jié)大會。此次大會的主題是“自運(yùn)營總結(jié)與經(jīng)營總結(jié)”。HOPO的董事長李董、總經(jīng)理劉總，產(chǎn)品中心總經(jīng)理劉總，營銷中心總經(jīng)理米總，制造中心總經(jīng)理孫副總，戰(zhàn)略顧問李顧問、張老師及中高層管理人員、遠(yuǎn)大方略管理咨詢集團(tuán)咨詢師雷志軍老師、姚南洲老師、羅慶龍老師、潘家興老師出席并參與了此次會議。

7月16日上午，會議主題是第二季度的自運(yùn)營總結(jié)（自運(yùn)營指的是企業(yè)各部門員工以領(lǐng)袖（老板）思維進(jìn)行的自動(dòng)自發(fā)的去推動(dòng)改善的運(yùn)營模式）。

本次參與總結(jié)的有技術(shù)部的新人培養(yǎng)模式打造、物流部的提升客戶服務(wù)、采購品質(zhì)團(tuán)隊(duì)的新噴涂工藝的引進(jìn)、技術(shù)支持的產(chǎn)品配圖系統(tǒng)的打造、市場二部的生產(chǎn)改善、市場部的全網(wǎng)推廣、IT部的云ERP的引進(jìn)、銷售部的新品推廣；

聽完各部門自運(yùn)營的總結(jié)，遠(yuǎn)大方略咨詢集團(tuán)的項(xiàng)目組長羅慶龍老師針對HOPO現(xiàn)有自運(yùn)營整體情況，對自運(yùn)營主題的時(shí)效性、項(xiàng)目干系人、推行過程的監(jiān)控、效果可持續(xù)提出了相關(guān)要求。

針對第二季度的自運(yùn)營推行情況，遠(yuǎn)大方略咨詢集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)姚南洲老師給大家做出了警示：1.做自運(yùn)營得看收益，得明確衡量指標(biāo)，并列舉了公司去年業(yè)績翻番情況下“營銷遮百丑”現(xiàn)象；2.做自運(yùn)營主題的初心是什么？需要解決什么問題？達(dá)到什么效果？切忌為做而做！

HOPO董事長李董對這季度的自運(yùn)營進(jìn)行了肯定的同時(shí)，并指出現(xiàn)有市場環(huán)境下的我們的一大優(yōu)勢是內(nèi)部運(yùn)營比對手強(qiáng)，我們?nèi)绾纬掷m(xù)的保持這優(yōu)勢？--需要我們?nèi)w員工的自運(yùn)營，得提倡和發(fā)揚(yáng)這種運(yùn)營模式。

7月16日下午，首先制造中心孫副總針對就制造中心第二季度的運(yùn)營指標(biāo)、經(jīng)營計(jì)劃、項(xiàng)目、人員進(jìn)行了總結(jié)陳述，同時(shí)闡述現(xiàn)階段的不足以及第三季度的重點(diǎn)計(jì)劃。

然后是產(chǎn)品中心劉總對產(chǎn)品中心的季度運(yùn)營情況進(jìn)行了陳述總結(jié)，肯定了季度紅海產(chǎn)品開發(fā)快速高效，云ERP等項(xiàng)目的日期完成，同時(shí)也提出了開發(fā)產(chǎn)品中的不足及產(chǎn)品線的問題。

就第二季度的整體業(yè)績未完成情況,營銷中心米總在進(jìn)行總結(jié)前，首先給公司全體高層做出來檢討，然后就營銷中心各項(xiàng)指標(biāo)情況進(jìn)行了闡述，各區(qū)域各團(tuán)各業(yè)務(wù)的業(yè)績情況，新品牌、新產(chǎn)品、大客戶情況等。

然后公司總經(jīng)理劉總就成績、不足、規(guī)劃展開了第二季度運(yùn)營總結(jié)及第三季度規(guī)劃陳述。

隨后，公司董事長針對季度運(yùn)營情況，從產(chǎn)品、競爭對手、價(jià)格、渠道、團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略角度對公司上半年的工作進(jìn)行解剖；闡述目前的成績與不足，對公司接下來的工作明確戰(zhàn)略布局。從整體業(yè)績情況來看，第二季度同比增長30%，沒有完成公司的要求目標(biāo)，對于快速發(fā)展的HOPO來說，迎來了發(fā)展中的一次低谷，警醒我們?nèi)w員工加快步伐，練好內(nèi)功，是低谷也是蓄勢待發(fā)的機(jī)會。

隨后姚南洲老師對好博團(tuán)隊(duì)的第二季度情況進(jìn)行了總結(jié)：1.好的地方：從管理運(yùn)營角度來看，HOPO團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)決策的應(yīng)用；自運(yùn)營的持續(xù)應(yīng)用（問題解決+標(biāo)準(zhǔn)化沉淀+人才訓(xùn)練） 2.不足的地方：偏重了管理而忽視了戰(zhàn)略與經(jīng)營

針對第二季度的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，通過上午自運(yùn)營的總結(jié)情況，最后評審出的冠軍是生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，亞軍是財(cái)務(wù)IT團(tuán)隊(duì)，季軍是技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，公司高層給予榮譽(yù)與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

針對第二季度的運(yùn)營活動(dòng)方案未完成的結(jié)果，公司全體管理以上人員進(jìn)行現(xiàn)場樂捐。

通過各中心的第二季度的總結(jié)與第三季度計(jì)劃情況，經(jīng)營委員會劉總與遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組規(guī)劃了第三季度的運(yùn)營指標(biāo)與活動(dòng)方案，安排了現(xiàn)場會簽。

最后環(huán)節(jié)，特邀嘉賓遠(yuǎn)大方略顧問雷志軍老師就HOPO第二季度總結(jié)與第三季度計(jì)劃大會進(jìn)行了發(fā)言：

1、市場是一個(gè)戰(zhàn)場，用實(shí)力說話，弱者不??；

2、組合競爭+組合人才+用集成組織競爭；

3、公司較大的浪費(fèi)“產(chǎn)品組合、客戶組合、運(yùn)營策略”打法不一致；

4、需求管理+競爭對手=戰(zhàn)爭；

5、組織能力與組織發(fā)展才是“核心競爭力”，才能打勝戰(zhàn)；打造一支能夠理解戰(zhàn)略、執(zhí)行策略、落地結(jié)果的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)；

6、數(shù)據(jù)定位、數(shù)據(jù)營銷、數(shù)據(jù)產(chǎn)品管理、數(shù)據(jù)運(yùn)營=集成數(shù)據(jù)競爭；

7、慢就是快，競爭對手最想看到我們犯錯(cuò)，精益過程才能致勝。

通過本次季度總結(jié)與計(jì)劃大會，讓HOPO團(tuán)隊(duì)更加清晰下半年的工作重點(diǎn)與方向，全員在行動(dòng)上達(dá)成一致的共識，相信HOPO 2017年的下半年的管理、運(yùn)營、業(yè)績會更加精彩！