10月22日-23日，由遠(yuǎn)大方略舉辦的《全價(jià)值鏈降本增效》精品專題課全國(guó)巡講之常州站，于常州武進(jìn)白金漢爵大酒店圓滿舉行。遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人雷志軍老師聯(lián)合遠(yuǎn)大方略副總經(jīng)理、企業(yè)降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師共同授課。整個(gè)課程內(nèi)容實(shí)在，結(jié)構(gòu)清晰明了，落地性強(qiáng)，幫助學(xué)員們建立了全價(jià)值鏈降本增效思維，收獲了實(shí)現(xiàn)企業(yè)卓越運(yùn)營(yíng)的方法工具，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，學(xué)員們高度認(rèn)同，獲得一致好評(píng)！

課程回顧——全價(jià)值鏈降本增效·常州站

此次課程為期兩天，以“全價(jià)值鏈降本增效”經(jīng)營(yíng)思維為核心，堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)新和成本領(lǐng)先兩大選擇，從差異化選擇、前端設(shè)計(jì)以及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)三大維度，解讀了戰(zhàn)略、目標(biāo)，營(yíng)銷、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、組織和PMC管理八大降本增效的策略方法。

10月22日上午，雷老師從實(shí)際案例入手，分析了總經(jīng)理的角色定位，深刻解讀了降本增效的定義——降本的重點(diǎn)是提升管理能力，增效的重點(diǎn)是提升經(jīng)營(yíng)能力，經(jīng)營(yíng)的選擇決定毛利，管理的水平?jīng)Q定凈利，所以企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，既要做好“降本”，又要做好“增效”。

戰(zhàn)略降本決定了企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和成本發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)，那么如何才能做好戰(zhàn)略降本增效？雷老師表示要遵循一個(gè)原則，兩種戰(zhàn)略，四個(gè)策略和五項(xiàng)優(yōu)化方法。凌老師則是從目標(biāo)、營(yíng)銷、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、組織以及PMC管理幾大方面講解了降本增效的方法。

針對(duì)目標(biāo)管理，凌老師表示無(wú)論是增效還是降本，都要先關(guān)注“責(zé)”，即目標(biāo)；降本增效先有目標(biāo)，才有工作；企業(yè)降本增效聚焦的目標(biāo)是凈利潤(rùn)率，透過經(jīng)營(yíng)來(lái)提升毛利率，透過管理來(lái)改善凈利率；目標(biāo)管理的核心是要調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，要從“先做后算”調(diào)整為“先算后做”，其次要實(shí)現(xiàn)從沒有目標(biāo)到數(shù)據(jù)量化的轉(zhuǎn)變，同時(shí)要始終以經(jīng)營(yíng)結(jié)果為導(dǎo)向，按推演的預(yù)期實(shí)現(xiàn)結(jié)果，只有預(yù)見才能遇見。

產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)投資行為，研發(fā)降本增效就要精準(zhǔn)立項(xiàng)，精準(zhǔn)研發(fā)；針對(duì)采購(gòu)降本增效主要是從系統(tǒng)降本，總成本管理，供應(yīng)商分類管理，價(jià)值管理，以及建立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)總成本占比下降，對(duì)外實(shí)行配額激勵(lì)、賬期激勵(lì)。課上，凌老師以實(shí)際案例中的生產(chǎn)問題引出生產(chǎn)降本增效，并指出生產(chǎn)降本增效就是消除不增值的時(shí)間和作業(yè)，從而提高人均產(chǎn)值和人均利潤(rùn)。

課程還從B2B和B2C兩種不同類型企業(yè)對(duì)營(yíng)銷降本進(jìn)行了講解。強(qiáng)調(diào)B2B企業(yè)要聚焦客戶分類管理與差異化服務(wù)，對(duì)于客戶管理可以從采購(gòu)、利潤(rùn)率、行業(yè)影響力以及未來(lái)潛力五個(gè)維度對(duì)其進(jìn)行分類；而B2C企業(yè)則要聚焦產(chǎn)品定位與分類，明確產(chǎn)品是企業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)不轉(zhuǎn)或轉(zhuǎn)不好，企業(yè)很難持續(xù)生產(chǎn)和發(fā)展！

課程理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)分組開展討論分享，將課程內(nèi)容結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際進(jìn)行演練交流，促進(jìn)學(xué)習(xí)內(nèi)容落地生效。凌老師還為累計(jì)學(xué)分高的優(yōu)秀小組頒發(fā)了榮譽(yù)證書，激勵(lì)大家回到企業(yè)后將課程內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。