2014年12月27日，遠大方略一行人與深圳漢科電子有限公司的核心團隊一同來到了惠州市羅浮山嘉寶田溫泉酒店，就漢科公司2015年的經(jīng)營規(guī)劃展開了一番深入的探討。

俗話說的好：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在暴風雨來臨之前，就應(yīng)該要做好未雨綢繆的工作。同樣，對于制造型中小企業(yè)的我們來說，做好下一年的經(jīng)營規(guī)劃則是一件既重要又緊急的事情。2014年即將離我們而去，2015年便已迫不及待地到來，想要輕松地度過嚴冬，迎來企業(yè)的另一個春天，則需要我們的核心團隊做好一切的準備來迎接新的挑戰(zhàn)與困難。

在日常的企業(yè)管理過程中，我們?yōu)槭裁粗魂P(guān)注到事務(wù)，或者甚至連計劃都沒有？每天都是在應(yīng)急，瞎忙，忙于“救火”，結(jié)果就是很少關(guān)注到公司的經(jīng)營狀況。

對于這個問題，雷老師不惜感嘆時間都去哪了，并借用了一個觀點：時間在哪里，成就就在哪里。在這里，雷老師強調(diào)我們要做好經(jīng)營規(guī)劃，首先一定要理清管理與經(jīng)營的關(guān)系。我們認為，管理是促進經(jīng)營結(jié)果的，所有的管理活動都是為了支撐公司的經(jīng)營，一切不是以經(jīng)營為結(jié)果的管理都是無效的。

今天圍繞一個主題：管理如何促進經(jīng)營？大家應(yīng)該怎么為經(jīng)營做貢獻？經(jīng)營的規(guī)劃應(yīng)該怎么做才能把大家的思想凝聚在一起？我們遠大方略一直強調(diào)思想必須要與動作相結(jié)合。因此，在做經(jīng)營規(guī)劃前，首先要統(tǒng)一思想，我們稱為“經(jīng)營思想”。接下來，雷老師就經(jīng)營思想的相關(guān)內(nèi)容與漢科公司的核心團隊共同探討他們公司應(yīng)該如何在統(tǒng)一經(jīng)營思想的基礎(chǔ)上去做好2015年的經(jīng)營規(guī)劃。

雷老師針對經(jīng)營思想做了以下總結(jié)：

經(jīng)營一：為什么有的企業(yè)沒有“淡季”，有的企業(yè)有淡季？

經(jīng)營二：銷售額更大化，經(jīng)費更小化，銷售額增加，不一定經(jīng)費一定要增加；

經(jīng)營三：“管理活動”不能促進“經(jīng)營結(jié)果”是無價值的，我們需要圍繞“階段性經(jīng)營結(jié)果需求”展開“管理活動”；

經(jīng)營四：公司的運營活動需要“以支撐業(yè)務(wù)業(yè)績，為客戶創(chuàng)造價值”，以支撐財務(wù)結(jié)果，為股東創(chuàng)造價值”，以支撐員工成長，提高家庭幸福指數(shù)為努力的方向；

經(jīng)營五：好的經(jīng)營結(jié)果“是預(yù)見與預(yù)測出來的”，“不是想到哪做到哪碰運氣碰出來的”，我們需要學(xué)習(xí)習(xí)慣性的做“年度經(jīng)營計劃與財務(wù)預(yù)算”，“月度銷售預(yù)測與財務(wù)預(yù)算”，“企業(yè)的風險不要放在大腦想，而是用計劃表管起來”；

經(jīng)營六：“老板一個人是經(jīng)營者”，其他人都是“管理者”，我們的時間都去哪了？時間在哪里，成就就在哪里；有經(jīng)營思維的干部才是“投資人”重點培養(yǎng)的干部；“經(jīng)營者抱怨” “管理者抱怨”，我們都在做有價值的事情？

經(jīng)營七：什么樣的愿景是我們共同的愿景？

經(jīng)營八：人是“成本”還是“資源”，經(jīng)營活動中“人才是否需要經(jīng)營”花多少時間？

經(jīng)營九：成功的企業(yè)的標志“能夠持續(xù)適應(yīng)市場變化”，持續(xù)為社會創(chuàng)造價值；抱怨、逃避、不面對、不想盡辦法去面對市場變化“只能靠天氣吃飯”。

對于這九個經(jīng)營思想，雷老師分別針對每一個經(jīng)營思想進行詳盡地剖析，結(jié)合專業(yè)知識和行業(yè)信息，向漢科公司的核心團隊一個個地解剖2015年他們具體應(yīng)該要擁有什么樣的思想高度和什么樣的經(jīng)營思維方式，在這個過程中，不乏一些比較典型的案例和精彩論斷。雷老師強調(diào)在培養(yǎng)有經(jīng)營思想的人才時，應(yīng)少講做不到，多講除非怎么樣才能做到，要相信辦法總是比困難多；同時提倡我們的核心團隊人員應(yīng)該要意識到主動工作的重要性，堅持做一個有價值的人。他更肯定地認為只要做好企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃，就沒有所謂的淡季可言，淡季其實是可以規(guī)避的。

緊接著，由漢科公司的老總親自講述他們公司在未來三年的初步規(guī)劃，就公司的架構(gòu)、運作、功能部門、人力資源、銷售額、成本控制、共同的愿景等方面作了一系列的描述。雷老師結(jié)合漢科公司的實際情況與漢科公司的核心團隊成員進行有效地溝通，共同探討他們公司具體該如何著手去做好來年的經(jīng)營規(guī)劃。

我們說統(tǒng)一了思想之后，就應(yīng)該要制定規(guī)劃的綱領(lǐng)，有了大綱才能夠按照規(guī)劃實施下去，否則會偏離了原來的大方向；只有按照綱領(lǐng)執(zhí)行下去才能把經(jīng)營規(guī)劃的內(nèi)容落到實處。綱領(lǐng)的規(guī)劃，雷老師也總結(jié)了一下，有以下幾個方面：

第一，對外部環(huán)境分析，內(nèi)容包括宏觀環(huán)境研究、行業(yè)研究分析、來年產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展走勢、競爭對手分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析；

第二，對內(nèi)部環(huán)境分析，包括人力資源分析、供應(yīng)鏈分析、產(chǎn)品分析、財力分析、大客戶滿意度分析。

第三，明確公司級目標和部門級目標，該如何設(shè)計；

第四，規(guī)劃執(zhí)行計劃，包括行銷方面執(zhí)行計劃、業(yè)務(wù)方面執(zhí)行計劃、研發(fā)（產(chǎn)品）方面執(zhí)行計劃、生產(chǎn)方面執(zhí)行計劃、人資方面執(zhí)行計劃、財務(wù)方面執(zhí)行計劃、績效與激勵機制；

第五，經(jīng)營規(guī)劃落地措施

1、識別出公司級目標、部門級目標；

2、成立運營中心或總經(jīng)辦，每周經(jīng)營分析會議；

3、成立2015年經(jīng)營重點攻關(guān)小組；

4、核心團隊利益綁定模式設(shè)計實施，將公司運營分成N個小模塊“獨立”，分田到戶；

5、設(shè)置公司級目標與各部門級鏈接的考核體系，設(shè)置部門級與崗位級鏈接的考核體系；

6、應(yīng)用月度銷售預(yù)測與經(jīng)費預(yù)算控制彌補年度經(jīng)營計劃與總結(jié)模式，滾動經(jīng)營。

最后，雷老師建議，漢科公司回去以后應(yīng)先要把制定好的模式“演練”好，不要匆匆上陣，因為欲速則不達。

2015年即將到來，做好2015年的經(jīng)營規(guī)劃對于漢科公司來說是一件既重要又緊急的事情，漢科公司的核心團隊必須引起高度地重視。我們遠大方略堅信只要做好了2015年的經(jīng)營規(guī)劃，才會有可能迎來一個碩果累累的明天。