前 言:

        企業(yè)經(jīng)營的成功不是取決于生產(chǎn)者，而是取決于顧客。“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒說：“營銷是企業(yè)所有職能的集成，它確保產(chǎn)品或服務能夠滿足客戶的需求。”在不確定時代，企業(yè)只有構(gòu)建所向披靡的營銷系統(tǒng)，建立競爭優(yōu)勢，才能保持持續(xù)領(lǐng)先。

      營銷不僅是銷售的引擎，更是企業(yè)創(chuàng)新和增長的靈魂。打造一套完善的營銷系統(tǒng)，掌握營銷制勝方法，才能有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標落地。

      2024年7月18日，遠大方略為期三天的《營銷制勝-打造行業(yè)冠軍的營銷系統(tǒng)》課程在深圳·樂創(chuàng)薈大廈舉行，遠大方略首席咨詢師 總裁雷志軍導師攜營銷、人力資源咨詢總經(jīng)理姚南洲，工業(yè)品營銷資深咨詢培訓專家丁興良，三位實戰(zhàn)派專家聯(lián)袂授課，破解企業(yè)營銷系統(tǒng)難題，分享營銷制勝之道，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)和持續(xù)增長。

課堂現(xiàn)場

《營銷制勝-打造行業(yè)冠軍的營銷系統(tǒng)》

      存量市場加速內(nèi)卷，頭部搶占增量市場，“要么成為第一，要么出局”成為擺在企業(yè)面前非此即彼的選擇。企業(yè)要有爭當冠軍的決心，緊跟時代步伐，才能不被市場淘汰。課程開場，雷老師以成為第一的話題引入，同時強調(diào)，選擇、夢想、定力以及競爭是邁向第一的先決條件，缺一不可。

        任何一個產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展到一定時期都會面臨周期跨越，這是事物波浪式前進、螺旋式上升的規(guī)律。只有明確行業(yè)所處的生命周期階段，才能做出明確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。課堂上老師介紹了行業(yè)周期七段論，對不同行業(yè)周期的特點進行了詳細分析，老師強調(diào)企業(yè)發(fā)展要順應行業(yè)周期發(fā)展規(guī)律，面對不同行業(yè)周期，企業(yè)要有不同的應對戰(zhàn)略。

        戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務運行的發(fā)動機，為企業(yè)提供了明確的發(fā)展方向和目標，企業(yè)所有業(yè)務活動都圍繞這一核心進行。企業(yè)戰(zhàn)略決定了企業(yè)的發(fā)展方向，營銷戰(zhàn)略則為營銷活動提供有力依據(jù)，所以營銷系統(tǒng)的構(gòu)建要以戰(zhàn)略為切入口。

      營銷戰(zhàn)略的正確與否，直接決定了企業(yè)在激烈競爭中的生存與發(fā)展空間，所以營銷戰(zhàn)略的制定對企業(yè)至關(guān)重要，需要掌握一套科學有效的方法。

        菲利普·科特勒曾說，營銷戰(zhàn)略應基于對市場深度理解，而不是盲目猜測。營銷戰(zhàn)略制定要進行深刻的市場洞察，分析和判斷外部市場的動向和價值轉(zhuǎn)移趨勢，從而讓企業(yè)打贏營銷戰(zhàn)，實現(xiàn)“五贏”，即贏行業(yè)、贏客戶、贏市場、贏對手、贏產(chǎn)品。課堂上，老師對營銷戰(zhàn)略制定給出了一套系統(tǒng)的方法“四看四盤”，四看即看行業(yè)、看市場、看對手、看產(chǎn)品，四盤即盤客戶、盤產(chǎn)品、盤團隊、盤資源。

        認清自我，方能超越自我，營銷策略制定亦是如此，對自己的內(nèi)部資源和能力進行準確盤點，找到自己的優(yōu)劣勢，從而制定贏單策略。老師表示營銷策略制定要遵循“三定”，即定控制點、定目標、定策略，助力企業(yè)打贏營銷攻堅戰(zhàn)。

        本次課程基于成功的咨詢項目總結(jié)提煉，不僅有豐富的理論知識，更有精彩的實戰(zhàn)案例剖析，以一個粘膠劑行業(yè)企業(yè)營銷增長案例為原型貫穿整個課程。

        從前期深度調(diào)研，全面分析各類數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營問題，找到企業(yè)不增長的本質(zhì)原因以及公司發(fā)展優(yōu)勢；再到增長方案的整體規(guī)劃，營銷戰(zhàn)略的制定，成交流程設計、組織打造，到客戶引進全流程剖析。遠大方略深入輔導搭建營銷系統(tǒng)，僅1年半時間助力該企業(yè)業(yè)績增長2.6億。

        項目過程實施步驟、方法論，以及涉及到的工具表單，老師在課堂上均進行了詳細講解。課上不僅有滿滿的干貨，還有互動解答、交流分享等環(huán)節(jié)，課堂氛圍異常熱烈，使整個課程充滿生氣和活力；老師還以問題的形式引發(fā)學員思考，讓學員能夠及時地發(fā)現(xiàn)自身企業(yè)問題，同時得到對應的解決方案，回到企業(yè)能夠真正落地。

        遠大方略始終堅持以“為客戶創(chuàng)造價值為第一原則”，想其所想，解其所難。為幫助企業(yè)更加精準高效地鏈接資源，課程晚上特別開設了一場“資源連接匯”，為到場的每家企業(yè)提供了一個宣傳展示平臺。每家企業(yè)分別派一名代表上臺介紹其企業(yè)，同時可以在展區(qū)展示企業(yè)產(chǎn)品、宣傳畫冊等，充分展示企業(yè)優(yōu)勢，拓展商機渠道，探尋合作機遇，擴展人脈圈，助益企業(yè)發(fā)展。

      今天的課程只是一個熱身，后面兩天老師將對流程、組織、客戶整個營銷系統(tǒng)進行深入講解，期待更多精彩內(nèi)容·····